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服装消费“万人千面”成趋势
2025年12月3日 06:33 来源：经济日报 □记者 刘进
贵州省黔西州一家服装生产厂，工人们正在加工服装。范辉供图 随着消费结构不断优化、需求场景多元化，以消费需求为中心重构产业价值链，以创新产品应对和引领市场趋势，已成为服装行业克服增长障碍、开启高质量发展新局面的重要路径。中国纺织工业联合会党组书记、会长孙瑞哲表示，要在结构优化中看到创新机遇产品中心和用户中心的功能重叠。我们擅长“加法”，利用场景创新，在特定场景中整合资源、重组元素、拓展市场、重生产品。他们善于“乘法”，在健康、智力、银发经济等领域寻找新的机会，新的需求产生新的机会。消费市场的结构性变化正在为服装行业注入巨大的推动力。由于减肥消费的不断增长，瑜伽服等运动服的销售强劲。上午7点30分，服装公司直播间，主播热情介绍公司最新的瑜伽时装。每场直播观看人数超过10万人次，销售额超过20万元。去年的直播效果并不理想。销量增长的主要原因是消费者越来越注重体重管理。销售额增幅很快就转移到生产中。浙江义乌一家瑜伽服制造公司的员工正在忙碌。据公司代表介绍，目前他们正在紧急完成2万台的订单，运往杭州。据称，作为户外运动消费的中坚力量，“Z世代”代表着不可思议的消费潜力。根据Tokutake《2025户外运动白皮书》，80%的户外用户属于Z世代，呈现出购买力强、品牌忠诚度高、消费周期长等特点。近60%的户外用户每年花费在8000元以上。户外玩家还表现出了持续的购买力和品牌忠诚度。超过30%的用户表示曾经购买过同一品牌的一套设备，96%的用户表示未来会继续消费。从产业角度看，中国户外运动近十年发展迅速e，但它们仍处于发展的早期阶段，其潜力才刚刚被实现。e 正在释放。到2024年，我国户外运动参与率将达到30%左右。 2024年，中国户外消费市场规模将达到1900亿元，增速是体育产业的1.3倍。中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所副研究员陈帆认为，消费已经成为我国经济增长的主要动力。但与我国超过130万亿元的超大经济体相比，从经济整体和超过14亿人口的超大市场来看，消费总量有些不足。 “《方案》旨在构建一个政策框架，让供给和需求共同协作。通过完善适应体系“供给体系对需求变化的稳定性和灵活性，能够激发各类消费需求，以高质量供给满足，从而促进消费增长。”陈帆表示，《方案》通过解决低成本供给过剩和优质供给不足的结构性矛盾，产生“需求”，形成“供给吸引、供给创造需求”的良性循环机制，推动消费高端化和产业高端化双向提升。释放消费潜力、培育新的产能，也标志着我国消费促进政策从单纯刺激需求向供需双方协调发展的战略转变。面对消费市场新变化，服装行业供给侧正在加速从“履行功能”向“创造价值”转变，以多元化、场景化、情感化的供给方式回应市场需求。热门产品的市场响应时间从90天缩短到7天，“生产周期短、效率高、库存低”的方法论，能够精准管理超过3万个SKU（库存单位），高效处理每天约20万个订单，为消费者提供多元化的产品选择。基于创新的品牌生态模式，真维斯依靠创新的品牌生态模式实现了全网销售的指数级增长。五年来增长超过13倍，从4.6亿元增至60亿元，入选“2024年中国竞争力服装纺织品牌企业”最终候选企业。刘副总经理旭日贸易（中国）有限公司总经理、真维斯电商总经理伟文表示，近年来，公司持续推进品牌年轻化、产品差异化和渠道多元化战略，特别是构建数字化品牌生态系统，整合上下游产业链和跨境资源，整合设计、生产、零售和消费者互动，构建品牌社区。粘性更强，消费闭环。例如，通过数字会员体系、社交营销、跨界联名等技术加强品牌与消费者之间的联系，品牌可以更快地捕捉消费者需求的变化，推动产品迭代和场景创新。随着消费者需求的不断增加，品牌竞争进入了“价值故事”的新阶段。稳健时尚集团公关总监徐志东表示，消费者的购买行为正在从功能性需求转向“自我愉悦”、“自我奖励”。中国品牌正在进入“讲故事”的新阶段，需要品牌DNA与产品叙事的深度融合。服装的价值已从标准的功能性扩展到情感价值、审美价值、服务价值。得物平台数据也印证了这一趋势。作为一个拥有90%以上“90后”一代的消费平台，得物平台的时尚玩具品类增长显着。泡泡玛特和迪士尼等品牌因其情感价值而赢得了年轻消费者的青睐。德物相关负责人表示，青年消费已进入“功能型、情感型”消费新阶段。平台采用“线上消费+线下活动”的模式，帮助国内时尚品牌触达年轻人，同时倡导绿色消费，将低碳理念变成时尚潮流。深入研究碎片化场景ios拓展空间 孙瑞哲表示，现在消费者对于独特性和自我表达有着强烈的渴望，“千人千面”已成为关键趋势。服装企业要发展成为“美好未来的维护者和共建者”，需要顺应消费升级趋势，深耕碎片化场景，开拓价值领域。为了提高创意设计的结合力，刘伟文建议推动数字基础设施建设，支持中小品牌接入国家或行业层面的设计平台和供应链平台，降低创新成本，提高供需匹配效率。我们将不断完善行业标准体系建设，推动中国品牌与知识产权文化深度融合，为知识产权保护提供更多平台渠道和制度保障。通过行动、内容合拍、海外推广等方式，增强中国品牌的全球影响力，引导消费者树立文化安全的消费观念。陈川认为，解决服装行业供给侧问题，要立足消费提升新需求，利用大数据、人工智能、虚拟现实等科技手段，坚定推动创意设计、高品质制造、品牌塑造等高价值环节创新发展。为此，陈川一方面要推动服装设计创新，引领消费提升。鼓励服装制造企业与面料生产企业共建联合实验室，开发功能性、环保面料，推动“设计与制造”融合发展。助力智能制造、柔性定制使生产过程能够有效地满足消费者的个性化需求。支持打造服装产业集群共享制造平台，降低中小企业数字化转型门槛。同时，创新服装消费场景和模式，释放消费潜力，打造“衣先经济”，支持品牌开设旗舰店、概念店。鼓励发展“线上+线下”一体化消费模式，推广直播电商、虚拟试穿等新体验。发展服装租赁、共享衣柜等新业态，满足灯饰业主的消费需求。 （商报记者 刘静）
（编辑：胡峰）